创业避坑指南：别拿补贴当利润，商业逻辑才是王道

各位港澳台的创业后生仔，大家好！最近好多人同我讲，话政府有好多创业补贴，真系超抵玩，搞定个计划书就可以攞到几十万。但系，我要同大家讲句真心话：拿了政府的创业补贴，不代表你的公司就能活。创业是一场马拉松，别把补贴当成救命稻草。找对合伙人、找准市场痛点，比什么都重要。

一、真实案例：拿补贴拿到手软，最后黯然结业

我有个台湾朋友阿杰，之前在台北搞个什么环保餐具App。刚起步的时候，真系超推自己，因为申请到了青年创业贷款同埋一堆政府补助。他话：“哇，钱多到用不晒，还使乜惊？”结果咧？他将点钱全部用来搞豪华办公室、请一堆闲人、做超贵的宣传影片。半年后，补贴烧光了，产品根本没人用，因为大家觉得用App洗餐具好麻烦。最后，阿杰只能黯然结业，还欠了一屁股债。

呢个故事话给我们知，补贴只系”启动资金”，不系你的”长期饭票”。如果你的商业逻辑搞不搞定，几多钱都系白搭。

二、商业逻辑先系王道

这么，到底什么先系商业逻辑？简单来讲，就系你的产品或者服务，真系可以解决人们的痛点，而且人们愿意畀钱。

三、点样先可以搞定？

找对合伙人：不好净系搵你的好朋友，要搵能力互补的人。你识搞市场，就要搵个识写Code的；你识做产品，就要搵个识卖嘢的。大家价值观要一致，不好为了钱先走埋一齐。

找准市场痛点：不好自己YY（幻想）一个需求。去同你的潜在客户倾偈，问他们：“你们平时遇到什么麻烦？愿意畀几多钱解决？”如果他们连一蚊都不愿意出，这么个痛点就系假的。

补贴当锦上添花：将补贴当作加速器，而不系发动机。用呢笔钱去验证你的商业模式，如果验证成功，再扩大规模；如果失败，就赶紧转型（Pivot），不好死撑。

总之，各位港澳台的创业朋友，记住：补贴系一时的，市场先系永恒的。稳扎稳打，搞定你的商业逻辑，你的创业之路先可以行得长远！