创业避坑指南：别拿补贴当利润，商业逻辑才是王道

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创业避坑指南：别拿补贴当利润，商业逻辑才是王道

各位港澳台嘅创业后生仔，大家好！最近好多人同我讲，话政府有好多创业补贴，真系超抵玩，搞掂个计划书就可以攞到几十万。但系，我要同大家讲句真心话：拿了政府的创业补贴，不代表你的公司就能活。创业是一场马拉松，别把补贴当成救命稻草。找对合伙人、找准市场痛点，比什么都重要。

真实案例：拿补贴拿到手软，最后黯然结业

我有个台湾朋友阿杰，之前在台北搞个什么环保餐具 App。刚起步嘅时候，真系超推自己，因为申请到了青年创业贷款同埋一堆政府补助。佢话：「哇，钱多到用唔晒，仲使乜惊？」结果咧？佢将啲钱全部用来搞豪华办公室、请一堆闲人、做超贵嘅宣传影片。半年后，补贴烧光了，产品根本没人用，因为大家觉得用 App 洗餐具好麻烦。最后，阿杰只能黯然结业，仲欠了一屁股债。呢个故事话俾我哋知，补贴只系「启动资金」，唔系你嘅「长期饭票」。如果你嘅商业逻辑搞唔搞掂，几多钱都系白搭。

商业逻辑先系王道

咁，到底咩先系商业逻辑？简单来讲，就系你嘅产品或者服务，真系可以解决人哋嘅痛点，而且人哋愿意畀钱。

点样先可以搞掂？

1. 找对合伙人：唔好净系揾你嘅好朋友，要揾能力互补嘅人。你识搞市场，就要揾个识写 Code 嘅；你识做产品，就要揾个识卖嘢嘅。大家价值观要一致，唔好为咗钱先走埋一齐。
2. 找准市场痛点：唔好自己 YY（幻想）一个需求。去同你嘅潜在客户倾偈，问佢哋：「你哋平时遇到咩麻烦？愿意畀几多钱解决？」如果佢哋连一蚊都唔愿意出，咁个痛点就系假嘅。
3. 补贴当锦上添花：将补贴当作加速器，而唔系发动机。用呢笔钱去验证你嘅商业模式，如果验证成功，再扩大规模；如果失败，就赶紧转型（Pivot），唔好死撑。